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#403 - Interview Des Pépites - BRAIKE
Interview de Antoine Mermet, fondateur de BRAIKE
Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
Braike est une structure inédite dans l’univers du marketing digital français. Nous sommes à la fois une Adtech, éditrice d’outils très puissants pour le pilotage et l’optmisation du Paid media, et une agence digitale, qui accompagne des annonceurs dans la gestion de leurs investissements. Nous sommes convaincus que l’ère qui s’ouvre va permettre à tous les annonceurs, de toutes tailles, de devenir beaucoup plus autonomes dans leur performance digitale, s’ils le souhaitent. Nous leur proposons cet accès : nos outils ouvrent de nouvelles perspectives au quotidien, pour suivre, comprendre, optimiser, arbitrer leurs budgets média sur Google, Méta, TikTok etc…
Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
L’IA bouleverse dès à présent tout notre écosystème. On ne peut pas faire semblant, ou résister, ou appréhender l’impact de l’IA comme une commodité. Je réfléchis depuis environ 3 ans à ce que devra être l’agence de demain, à son modèle, à sa création de valeur, à l’impact de l’IA sur les emplois en agence, l’évolution des métiers… C’est le point de départ, en analysant les tendances à l’étranger, aux Etats-Unis notamment. Le principal problème rencontré a été de se donner suffisamment de temps pour développer de vrais outils (pas des gadgets ou des promesses), alors que les technologies évoluent en flux continu. Même si l’IA permet de développer très rapidement, la complexité des outils et des sujets impose des mois d’itérations, de tests, d’améliorations pour proposer quelque chose d’inédit.
Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
D’abord des annonceurs, qui ont historiquement internalisé la gestion de leur media digital. Nos outils leur permet de gagner en productivité et en profondeur d’analyses, en remotivant leurs collaborateurs. D’autres annonceurs qui souhaitent internaliser dans les prochains mois, faute de comprendre la valeur ajoutée de leur agence. On collabore également avec quelques agences et
freelances, qui testent notre solution pour transformer leur approche auprès de leurs clients.
Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Pour la partie Adtech, nous avons écarté la rémunération classique au pourcentage du média. Notre modèle Outils repose sur le nombre de
connecteurs, avec une tarification dégressive. Nous réussissons à proposer des prix vraiment bas pour la valeur créée. Par exemple un compte media et 5 connecteurs revient à moins de 400€/mois, avec une utilisation illimitée. Par de système de token ou de crédits maximum.
Pour la partie Agence, nous proposons un retainer mensuel, calculé en fonction du temps nécessaire et optimisé grâce à nos outils, de la complexité de la
gestion et de la valeur que nous créons.
Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
La technologie est au cœur de notre proposition, mais elle n'est jamais une fin en soi. On l'utilise pour une seule chose : rendre l'investissement média de nos
clients plus rentable. On pilote les grandes régies : Google, Meta, TikTok, Snap, entre autres. On y ajoute une couche de mesure solide, avec un tracking fiable et respectueux du consentement. Enfin, on a développé nos propres outils.
Sentinel surveille les comptes en continu et alerte dès qu'une anomalie coûte de l'argent. Pilot nous permet de piloter les campagnes grâce à l'IA, à partir des
objectifs business de nos clients. Checkup fournit des bilans de santé/audits très poussés de comptes publicitaires, avec des axes précis d’optimisation et une analyse de la concurrence.
Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Nous faire connaitre, en France et à l’international. Donner la possibilité aux annonceurs et aux agences de découvrir ce que nous avons développé, et qui bouscule totalement la façon dont on pilote le Paid media. Les enjeux
économiques liés à ces changements sont très importants.
Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?
Notre concurrence se trouve surtout du côté de l'adtech. Il existe d’autres outils d'automatisation et de pilotage média, mais chacun a ses propres
fonctionnalités et son modèle économique, et beaucoup restent centrés sur les indicateurs plateforme.
Notre différence : nos outils ont été conçus par des praticiens du paid media, pour répondre à leurs besoins réels. Ils pilotent toutes les régies avec un seul
objectif, la rentabilité du client. La technologie et l'expertise humaine avancent ensemble.
Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Avec un modèle économique confirmé, un CA équilibré entre les revenus Adtech et ceux issus de l’accompagnement Agence. Nous souhaitons avoir validé une implantation à l’international et confirmé notre présence atypique sur le marché français.
Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
Le moment qui nous marque le plus (et qui se répète), ce sont nos dernières démos de Pilot auprès d'équipes opérationnelles. Des gens qui gèrent des campagnes au quotidien et qui ont déjà tout vu.Leur réaction était à chaque fois la même : un mélange d'incrédulité et d'enthousiasme. D'abord le silence, puis les questions s'enchaînent, et à la fin, un « attends, tu peux le refaire ? ».
On a compris qu'on ne leur montrait pas un outil de plus. On leur montrait une autre façon de travailler : moins de temps sur les tâches répétitives, plus de temps pour la stratégie, avec une IA qui les accompagne vraiment dans leurs décisions.
Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Choisissez des associés complémentaires, pas des clones :) Ce qui permet à une entreprise de traverser les moments difficiles, c'est la confiance, la complémentarité et la répartition claire des rôles de chacun, bien plus que l'idée fondatrice de la société.
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