126 Millions D'euros Levés Par Les Startups Françaises - Semaine 17 - 2024
#149 - Interview Des Pépites - Frogmask
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
Les masques Frogmask made in Frogland sont des masques anti-pollution fabriqués en France à la main et équipés de filtres FFP2 interchangeables. Ils sont légers, très respirants et jolis ce qui est important car tout le monde en a marre de porter un masque en papier hideux. Le système de fixation au-dessus des oreilles et par scratch derrière la nuque est unique et vraiment très agréable et ne gène pas le port d’un casque. A 38€ TTC le masque, le positionnement prix est très bas vis-à-vis des marques concurrentes. Les recharges de filtres sont également très bien placées à 28€ TTC les 10.
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
Je distribuais la marque de masques anti-pollution américaine Vogmask depuis 2015 quand courant avril 2020, la propriétaire m'annonce arrêter la vente en Europe (avec effet immédiat) pour mieux servir le marché américain en pleine explosion du fait du Covid.
Il n'était pas question de voir s'évaporer 5 ans de travail et un beau réseau de revendeurs sur un marché du déplacement urbain en plein boom (vélotaf, trottinettes, scooters ...) sans parler des personnes allergiques et asthmatiques.
Aussi ai-je décidé de créer ma propre marque pour ne plus dépendre des autres. Je l’ai faite complètement différente des Vogmask que je ne trouve pas assez efficaces car ils créent de la condensation sur la peau ce qui est désagréable. Ces masques qui n’ont pas de filtres amovibles doivent être jetés quand ils sont pleins. Ce n’est pas très bon pour l’environnement. J’ai opté pour du fabriqué en France pour gagner en réactivité et ne pas dépendre des transporteurs.
Cela m’a pris 9 mois entre mai et décembre 2020 pour trouver les matières, les fournisseurs et le fabriquant Français entre confinement, télétravail et problèmes de transport. Un vrai chemin de croix !
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Les masques anti-pollution sont principalement utilisés par les cyclistes urbains. Les motards très bizarrement disent ne pas ressentir la pollution alors qu’elle est la même. La vitesse fait qu’on la perçoit moins à l’odorat. Du fait des filtres FFP2, les Frogmask sont aussi utilisés dans le cadre de la protection contre le Covid et par les personnes allergiques aux poussières et pollen.
Les Frogmask sont vendus en ligne sur le site de la marque, sur tous les sites de vente d’accessoires vélo, dans des magasins de cycles et chez Nature & découverte.
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Le modèle est de vendre d’abord un masque équipé d’un filtre qui va durer 2 à 3 semaines selon la durée d’utilisation et le niveau de pollution puis de vendre des recharges de filtres en consommables.
Je réfléchis à d’autres modèles de masques et à d’autres catégories liées à la protection du cycliste ou du motard.
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
A part les filtres FFP2 répondant à la norme européenne EN149, il n’y a pas de techno particulière. Les Mesh 3D qui constitue le corps du masque est très qualitatif, il est très respirant, hydrofuge et les couleurs sont jolies. Les Frogmask font donc plus chics qu’un masque coursier classique en néoprène. J’ai aussi mis 2 tiges en alu, une sur le filtre et une sur le masque pour limiter la remontée d’air chaud le long du nez et donc la buée sur les lunettes. Enfin le sytème de fixation est unique et très agréable sur la durée notamment si on porte un casque.
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Je m’autofinance depuis le début de l’aventure et comme les ventes ont tout de suite été au rendez-vous, je ne cherche pas à lever de fonds. En revanche je cherche des revendeurs et des distributeurs à l’étranger. Coté digital, le site étant récent, je travaille le SEO et à augmenter le nombre de visites.
7 - Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?
Mes concurrents sont assez peu nombreux finalement et la plupart sont 2 à 3 fois plus chers que moi. Un excellent rapport qualité prix (38€ TTC le masque + 1 filtre) est donc ma principale valeur ajoutée tout en proposant du fabriqué en France.
8 - Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
J’espère pouvoir prendre des bureaux et embaucher au commercial. Pour le moment je fais tout de chez moi à Paris.
9 - Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
Au mois de mai, je visitais le nouveau collège de ma fille quand je vois passer un homme avec un Frogmask sur le nez. Je quitte le groupe pour le suivre jusque dans une salle pour lui demander où il l’avait eu car c’est la première fois que je voyais mon produit porté. L’Homme m’explique qu’il est prof en prépa et que son fils lui a acheté pour faire ses cours et qu’il est ravi de ce masque qu’il porte 8 heures par jour sans buée sur ses lunettes. J’ai réalisé à ce moment que les Frogmask, destinés à un usage extérieur, étaient aussi parfait pour l’intérieur. En revanche j’ai mis 20 minutes à retrouver le groupe et raté la fin de la visite.
10 - Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Un seul ca va être dur ! Je dirais dans le désordre, croire en ses rêves, ne pas chercher à réinventer la roue, avoir suffisamment d’argent de côté car les premiers mois sont difficiles (diviser son business plan par 2 ou 3), bien s’entourer, travailler beaucoup, lancer son produit et le faire évoluer avec le temps, ne pas chercher à lever des fonds autres que le love money pour rester indépendant.
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