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#256 - Interview Des Pépites - Kidlou
Interview de Tiphaine Luciani, fondatrice de Kidlou
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
Kidlou c’est la 1ère application de location de matériel de puériculture entre particuliers. C’est un peu comme le Airbnb des équipements bébé / enfant (poussettes, lits parapluie, sièges auto, etc.). L’idée est pour les parents de pouvoir voyager léger, d’éviter à leur entourage (particulièrement les grands-parents) de tout avoir à acheter en double et de faire des économies. C’est aussi l’occasion pour les familles, en mutualisant leurs équipements, de se faire un revenu complémentaire et de s’inscrire dans une économie circulaire.
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
Avec mon mari nous sommes devenus parents il y a 2 ans et nous avons rapidement constaté que :
- Avoir un enfant c'est en permanence devoir acheter pour une durée d'utilisation très courte : les enfants grandissent vite et leurs besoins évoluent rapidement
- Se déplacer avec un enfant c'est une sacrée logistique, notamment quand on rend visite à nos familles. Nous devons tout nous trimballer (poussette, lit parapluie, etc.) ou dire à nos familles de tout acheter en double et ce pour seulement quelques jours par an, donc pas franchement économique ni écologique.
Aucune solution n’existait sur le marché pour répondre à nos problématiques, c’est pour cela que nous avons imaginé Kidlou !
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Nous avons lancé Kidlou à Noël (2023) et n’avons pas encore fait de publicité mais seulement du bouche à oreille et l’animation de notre compte Instagram et avons déjà eu des centaines de téléchargements, donc nous sommes ravis ! Nous avons actuellement 100 annonces, principalement sur Paris et le Sud-Est ! N’hésitez pas à poster des annonces ! Ce sont elles qui font vivre l’application.
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Aujourd’hui notre application est totalement gratuite et le rôle de Kidlou est uniquement celui d’intermédiaire entre deux particuliers. Un peu comme Leboncoin à ses débuts.
Lorsqu’un particulier souhaite louer un équipement à un autre particulier, il clique sur l’annonce, contacte le propriétaire et ils se mettent d’accord sur les modalités de la location (date, lieu, caution, etc.).
Dans une 2ème version, la transaction passera par l’application et Kidlou jouera le tiers de confiance, pourra également prélever l’empreinte de la caution et arbitrer en cas de litige. De même des avis et commentaires seront disponibles pour donner un indicateur de confiance supplémentaire à l’utilisateur.
Dans cette 2nde version, l’application prendra une commission sur la transaction.
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
L’application utilise des technologies robustes et éprouvées, notamment Supabase pour la gestion de bases de données, Clerk pour l’authentification des utilisateurs, ainsi qu’Expo et Reac Nativ pour le développement d’application mobile multi-plateformes. Ces outils ensemble, offrent une solution complète et performantes pour le développement d’applications modernes.
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Notre principal besoin est de nous faire connaître. Avec la difficulté de nous faire connaître à la fois de l’offre et de la demande. Ainsi notre principal enjeu à court terme est qu’il y ait un certain nombre d’annonces pour permettre aux utilisateurs d’avoir un choix suffisant d’équipements à louer dans un maximum de villes sur le territoire. Les utilisateurs n’ont rien à perdre et tout à gagner (jusqu’à 100€ / mois) à faire des annonces et c’est le message que nous allons faire passer. Pour nous faire connaître il va nous falloir un minimum de moyens et nous allons devoir chercher à nous financer.
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?
Nous avons principalement des concurrents indirects qui sont soit des acteurs d’achat / revente de seconde main type Leboncoin ou Vinted, mais ce n’est pas vraiment le même usage que nous adressons. Soit des acteurs du B2C, qui sont des magasins de locations de matériel de puériculture, qui à la fois ne couvrent pas tout le territoire et sont plus contraignants (prix, contrat, etc.)
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Dans un an nous espérons avoir plus de 1000 utilisateurs et 500 annonces et être proches de sortir une 2ème version qui nous permettra de nous rémunérer !
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
J’ai échangé il y a quelques semaines avec une journaliste du Nice Matin pour une interview. Elle m’a annoncé que l’article paraitrait dans le journal du samedi. Ma famille étant dans le Sud Est, ils ont tous acheté l’édition du samedi et mes amis aussi. J’ai reçu un tas d’appels m’indiquant qu’ils avaient feuilleté ligne par ligne le journal mais aucun mot sur Kidlou ! En fait la journaliste avait dû revoir la publication à cause de l’actualité et nous avons été publié que la semaine suivante !
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Evidemment ne pas se lancer dans l’entreprenariat si on n’est pas motivé à 100%, chaque jour sera l’occasion de tester cette motivation. Occulter les personnes qui vous découragerons et au contraire garder près de soi les personnes moteur ! Bien définir son objectif et ne pas courir la mauvaise course. Nous sommes dans un monde quantitatif, où l’on mesure le nombre d’abonnés, de likes, etc. mais l’indicateur clef est la satisfaction client.
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