126 Millions D'euros Levés Par Les Startups Françaises - Semaine 17 - 2024
#265 - Interview Des Pépites - Furtiveo
Interview de Thibaut Lemay, fondateur de Furtiveo
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
Furtiveo est la première société spécialisée dans la conception d'agents IA à destination des entreprises. Notre solution FurtiveReactor™ est unique par sa capacité à utiliser les technologies les plus avancées et furtives en matière de conceptions d’agents IA sur mesure. Furtiveo, c’est l’intelligence artificielle générative au service des décisions stratégiques et des tâches opérationnelles des petites et moyennes entreprises. Les agents IA de Furtiveo forment d’excellents supports d’aide à la décision pour les dirigeants, managers et chefs de projet.
Intégrer un agent IA dans une entreprise est le plus beau raccourci pour révolutionner son activité, améliorer considérablement ses processus opérationnels et démultiplier l'efficacité de toute une entreprise. En seulement quelques semaines, nous avons déjà séduit près de 20 clients de la startup en création à la PME à plus de 150 millions d’euros de chiffre d’affaires, nous visons 100 clients d’ici quelques mois.
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
L'inspiration pour créer Furtiveo a germé lorsque j'ai observé l'écart monumental entre le potentiel transformateur de l'intelligence artificielle et son adoption effective dans le secteur des PME. Ces entreprises percevaient souvent l'IA comme inaccessible, trop complexe, ou simplement hors de portée, freinées par des barrières technologiques, financières, et un manque de compétences en interne pour intégrer et tirer profit de telles technologies avancées. Ma propre trajectoire, riche d'expériences dans la technologie et l'entrepreneuriat, m'a non seulement confronté à ces réalités mais m'a aussi équipé pour relever ces défis.
Chez Furtiveo, nous avons pris le parti d'abattre ces barrières, en développant des solutions d'IA personnalisées qui se fondent dans l'opérationnel des PME sans nécessiter d'eux une expertise préalable en IA. Cette mission a guidé chaque étape de notre développement, visant à rendre l'IA intuitive et essentielle, comme jamais auparavant, pour nos clients. En transformant les obstacles en opportunités, nous avons non seulement donné vie à notre vision mais avons également pavé la voie pour que les PME exploitent pleinement le potentiel de l'intelligence artificielle, ouvrant ainsi un nouveau chapitre de croissance et d'innovation.
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Depuis le lancement de Furtiveo, c'est impressionnant de voir comment notre solution a été rapidement adoptée par un spectre large et varié d'entreprises.
Nos utilisateurs sont des dirigeants d’entreprises, des managers, des chefs de projet et cela dans tous les services comme le marketing, le service client, la Recherche et Développement, les finances, les ressources humaines, le pôle commercial, etc.
Imaginez permettre à toute votre équipe commerciale de répondre rapidement à des emails d’objections en un temps record en s'appuyant sur l’agent IA éduqué par Furtiveo pour répondre à toutes les questions et objections d’un prospect.
Enfin, imaginez permettre à toute une équipe de comité de direction de prendre des décisions plus rationnelles basées sur la vision de l’entreprise et toutes ses contraintes.
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Le modèle économique de Furtiveo repose sur une structure SaaS (Software as a Service), combinant une phase initiale de mise en service et de formation personnalisée, suivie d'une licence annuelle. Ce format nous permet de proposer un accompagnement sur-mesure dès les premiers pas de nos clients avec leur agent IA 100% adapté à leur contexte, garantissant une intégration fluide et efficace de nos solutions dans leurs opérations. L'abonnement annuel offre ensuite un accès continu à nos technologies avancées, avec un coût prévisible et un modèle qui s'adapte à l'évolution des besoins de chaque entreprise.
Ce modèle SaaS s'inscrit parfaitement dans mon expertise accumulée durant ces 15 dernières années. Le SaaS n'est pas juste une partie de ce que nous faisons chez Furtiveo, c'est au cœur de notre ADN. Ma première startup reposait elle aussi sur du SaaS, revendue il y a 5 ans plusieurs millions d’euros, elle a été lauréate du Pass French Tech deux années consécutives. C’est cette expérience précieuse qui a façonné ma vision pour Furtiveo et je suis convaincu que toutes les entreprises auront bientôt un agent IA au même titre qu’elles possèdent toutes un logo et un site web.
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Au cœur de notre stratégie technologique, nous exploitons intensivement les services d'OpenAI, reconnu comme le leader incontesté du marché de l'intelligence artificielle. Leur capacité à innover et à pousser les frontières de ce que l'IA peut réaliser est fondamentale pour nous permettre de fournir des solutions IA de pointe, hautement adaptatives et évolutives. En complément, nous intégrons également Microsoft Copilot dans notre écosystème, un outil prometteur qui enrichit notre palette de services d'IA avec des capacités d'assistance et de génération de contenu avancées.
Notre veille intensive ne s'arrête pas là ; nous sommes constamment à l'affût des technologies émergentes qui peuvent compléter notre offre. C'est dans cette optique que nous menons des tests avec deux autres acteurs innovants du marché de l'IA : Mistral AI et Claude AI. Cette démarche de veille active est cruciale pour nous assurer que nos solutions restent à la fine pointe de la technologie, offrant à nos clients les outils les plus performants et les plus sécurisés disponibles sur le marché.
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Actuellement, Furtiveo est en pleine phase de recrutement, à la recherche d'ingénieurs IA, de chefs de projet, et de business developers pour rejoindre notre équipe dynamique. Parallèlement, nous investissons significativement dans l'enrichissement de notre Furtiveo Academy. Cette académie de formation est conçue pour permettre à nos clients d'intégrer l'intelligence artificielle plus efficacement au sein de leur structure, répondant ainsi aux enjeux cruciaux des services RH. Notre objectif est d'être un partenaire clé dans cette transition et cet accompagnement.
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?
Nos principaux concurrents opèrent dans le domaine de l'intelligence artificielle pour entreprises, incluant des consultants formateurs en IA qui se concentrent principalement sur le conseil et la formation à l’art du prompt.
Cependant, chez Furtiveo, notre approche est intégralement orientée solution afin de rendre nos clients autonomes. La mise en place d'un agent IA Furtiveo au sein d'une organisation est d'une simplicité remarquable et permet un partage de connaissances immédiat et interactif. Cette innovation facilite une montée en compétences insoupçonnée parmi les équipes, révolutionnant la manière dont elles accèdent à la vision de l’entreprise dans chaque tâche qu’elles réalisent. C'est cette capacité unique de personnalisation et d'intégration aisée qui distingue Furtiveo de ses concurrents.
À noter que chez Furtiveo, nos clients n’ont pas besoin de comprendre l’art du prompt ni le prompt engineering, c’est un énorme avantage d’utiliser un agent IA. L’agent répond au format chat mais sans avoir à cadrer chaque prompt. On peut ainsi mettre à disposition d’un collaborateur peu qualifié un agent pour lui permettre d’évoluer rapidement vers un poste de commercial ou dans d’autres domaines spécialisés, amplifiant ainsi la valeur de chaque employé au sein de l'entreprise.
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
D'ici un an, Furtiveo ambitionne de révolutionner le paysage de l'IA en entreprise avec le déploiement de 300 agents IA sur mesure à travers plus de 200 entreprises clientes. Notre mission vise à augmenter significativement l'efficacité opérationnelle de nos clients de 25%. Nous nous attendons à ce que ces agents améliorent la qualité des réalisations de nos clients de 40% et permettent l'exécution de 15% de tâches supplémentaires, traduisant notre engagement à maximiser leur productivité. Cette expansion prévue devrait générer pour nos clients des économies de plusieurs millions d'euros chaque mois, réaffirmant la valeur inestimable de nos solutions agents IA.
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
Un moment marquant fut lors d'une simple session de formation pratique destinée à l'intégration d'un agent IA chez un client. Le client m’a confié à la fin de la session avoir résolu 2 énigmes stratégiques de R&D nécessaires à la finalisation de contrats importants pour l’entreprise. L’agent IA livré par Furtiveo venait de résoudre des problématiques valant plusieurs millions d'euros.
Cette expérience, je l’ai déjà vécue lors du lancement de ma première startup. Ce moment de preuve indéniable où l'innovation rencontre son marché. Atteindre le product market fit, c'est comme franchir le mur du son pour un startuper comme moi, marquant le début d'une accélération fulgurante vers le succès.
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Si je devais donner un seul conseil aux entrepreneurs, ce serait de ne jamais sous-estimer le pouvoir de la passion. La passion est l'étincelle qui alimente l'innovation, la persévérance et l'engagement envers votre vision, même face aux défis les plus intimidants. "Passion never fails" – la passion ne faillit jamais. C'est elle qui vous pousse à explorer, à innover et à surmonter les obstacles. Elle inspire votre équipe, attire vos clients et définit l'âme de votre entreprise. Nourrissez-la, partagez-la, et laissez-la guider votre parcours entrepreneurial vers des sommets furtifs et insoupçonnés.
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