126 Millions D'euros Levés Par Les Startups Françaises - Semaine 17 - 2024
#269 - Interview Des Pépites - ArtiBox
Interview de Mickael Di Luca, fondateur de ArtiBox
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur
ArtiBox est une plateforme conçue pour faciliter la connexion entre artisans et prescripteurs, offrant un accès direct à des chantiers négociés et prêts à être lancés grâce à notre bourse au chantier. Les artisans bénéficient d'une interface web intuitive, d'une application mobile et d'un logiciel métier, leur permettant de créer des alertes et de gérer devis et factures avec une grande simplicité. De plus, nous offrons aux artisans des réductions avantageuses chez nos partenaires et les accompagnons dans le processus d'obtention de la certification RGE. Notre service inclut également la gestion de la relation client de A à Z, depuis le premier contact jusqu'à la finalisation du projet, garantissant une expérience optimale pour tous les intervenants.
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
L'idée d'ArtiBox est née lorsque nous avons constaté les difficultés que rencontraient nos franchisés du réseau Avenir Rénovations pour trouver des artisans qualifiés pour leurs chantiers. Face à ce défi, nous avons d'abord mis en place un annuaire interne. Ce simple annuaire s'est rapidement développé en une ressource collaborative précieuse pour la gestion de nos projets. Forts de cette réussite, nous avons décidé de franchir une étape supplémentaire. C'est ainsi que nous avons développé ArtiBox, une plateforme novatrice conçue pour simplifier et optimiser la gestion des nouveaux chantiers. Elle représente notre engagement envers l'amélioration continue et le support efficace à nos franchisés.
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Aujourd'hui, ArtiBox est utilisée par des artisans et des donneurs d’ordre à travers toute la France. Nous sommes le partenaire exclusif des 140 franchisés d'Avenir Rénovations, qui profitent pleinement de notre solution pour optimiser leur gestion de chantiers. Prochainement, nous étendrons notre plateforme pour inclure d'autres donneurs d'ordre, élargissant ainsi notre réseau d'utilisateurs. Des artisans de toute la France se servent également de notre plateforme, tirant avantage de nos outils pour simplifier leur quotidien professionnel.
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Notre modèle économique actuel repose sur la perception d'une commission de 5% sur le montant de chaque chantier réalisé via notre plateforme. Ce modèle est conçu pour aligner nos intérêts avec ceux de nos utilisateurs, en nous assurant que nous prospérons seulement quand ils réussissent.
Compte tenu de l'expansion rapide de notre réseau qui compte désormais plus de 2800 artisans, nous envisageons de faire évoluer notre modèle économique. Nous prévoyons d'introduire des opportunités de sponsoring et de publicité pour les annonceurs qui souhaitent atteindre notre base d'utilisateurs engagés.
Dans une seconde phase de développement, nous allons également mettre en avant les offres spécifiques des donneurs d'ordre, leur permettant ainsi de se distinguer sur notre plateforme. Cette évolution vise à enrichir notre offre de services !
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Les technologies utilisez pour ArtiBox sont Symfony et vue.js. Notre plateforme est disponible en application mobile et téléchargeable via Google Play et Apple Store.
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Nos besoins actuels se concentrent sur l'expansion et le renforcement de notre plateforme. Nous travaillons activement à déployer ArtiBox auprès de davantage de donneurs d'ordre et d'artisans pour élargir notre réseau et notre impact sur le marché national.
Notre objectif est de solidifier notre présence en France et de préparer le terrain pour une expansion internationale dans les années à venir.
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajouté ?
Nos principaux concurrents sur le marché incluent des plateformes comme travaux.com, Hello Artisan, et La Maison Saint-Gobain, qui fonctionnent principalement comme revendeurs de leads en vendant des contacts clients aux artisans.
Notre valeur ajoutée se distingue nettement de ces modèles : ArtiBox agit comme un intermédiaire direct entre les donneurs d'ordre et les artisans, en proposant des chantiers déjà négociés et signés. Cela permet aux artisans de se concentrer sur leur cœur de métier plutôt que sur la prospection de nouveaux clients, assurant une meilleure efficacité et des gains de temps significatifs. De plus, cela offre une garantie supplémentaire pour les donneurs d'ordre que le projet sera réalisé, car les engagements sont déjà formalisés avant même le début des travaux. Cette approche crée une dynamique de confiance et de fiabilité, essentielle pour solidifier les relations professionnelles et assurer la satisfaction de tous.
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Dans un an, nous envisageons ArtiBox bien engagée dans son expansion internationale. Notre objectif est de reproduire le succès que nous avons rencontré sur le marché national en adaptant notre plateforme aux spécificités et aux besoins des marchés étrangers
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
Un des moments les plus marquants que nous avons vécus depuis le lancement d’ArtiBox a été l’évènement de lancement officiel de la plateforme. Cet événement s'est tenu dans au cinéma Gaumont à Chessy, où nous avons réuni plus de 250 personnes. Ce qui a rendu ce moment particulièrement spécial, c'est le véritable intérêt manifesté par les participants. Le cadre inhabituel du cinéma, combiné à la présence de plusieurs partenaires engagés et curieux, a été un véritable succès pour notre équipe. Ce lancement a non seulement validé la pertinence de notre plateforme mais a également boosté notre motivation à poursuivre notre mission de révolutionner la mise en relation, entre donneurs d’ordre et artisans dans le secteur du bâtiment.
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Si j'avais un conseil à donner aux entrepreneurs, ce serait de croire en leurs projets et en leurs convictions. L'engagement et le dévouement sont essentiels pour mener à bien toute entreprise. Cependant, il est tout aussi crucial de bien concevoir et de peaufiner votre modèle économique. Une idée peut être innovante et prometteuse, mais c'est la solidité du modèle économique qui en déterminera le succès à long terme. Prenez le temps d'analyser, de tester et d'ajuster votre modèle pour qu'il soit viable et durable dans le contexte de votre marché.
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