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Pourquoi le packaging affecte le positionnement produit ?

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22/09/2021

Avec la globalisation des marchés et un environnement très concurrentiel, le cycle de vie des produits se raccourcit. Les entreprises doivent donc adopter des stratégies marketing pertinentes pour que leurs offres bénéficient d'un meilleur positionnement. Cela implique nécessairement le choix d'un packaging adapté qui est un puissant outil de communication. Plus qu'une simple question d'emballage, il influence la décision d'achat des consommateurs.

Le rôle du packaging

Pour mieux comprendre l'influence du packaging sur le positionnement d'un produit, il faut dans un premier temps savoir que son rôle ne se réduit pas uniquement à sa fonction d'emballage. L'élaboration du packaging se fait en différentes étapes qui débutent par la recherche et le développement. Pour chaque produit, il convient de concevoir un conditionnement adapté et qui répond aux attentes de la cible. Il s'agit là d'un outil de communication dont l'impact peut être optimisé grâce à une agence de packaging au service de vos emballages.

Le design d'un emballage résulte d'une réflexion stratégique de positionnement (cible, tendances, concurrence…). Les experts se concentrent également sur des concepts innovants de création de packaging. Ils tiennent compte des contraintes techniques, de l'implémentation industrielle ainsi que des contraintes budgétaires.

Notez que les consommateurs associent systématiquement le packaging à différents paramètres : fonctionnel, sensoriel et émotionnel. Cela prouve à quel point un packaging et in fine le produit peuvent affecter la sensibilité de la clientèle. Un packaging contribue ainsi à optimiser la visibilité d'une entreprise. Cette forme de publicité conduit directement à l'achat, d'où l'efficacité du conditionnement en stratégie marketing.

packaging positionnement produit

 

Le packaging personnalisé : pour mieux séduire le public cible

En plus d'être un outil de communication, le packaging permet de fidéliser la clientèle. En personnalisant le conditionnement de ses produits, une entreprise enclenche une véritable opération de séduction auprès de sa clientèle réelle. Attention tout de même , cette stratégie marketing doit reposer sur une bonne connaissance des besoins des clients. Vous l'aurez compris, si votre produit est dédié à une clientèle aisée, un packaging de haute qualité s'impose. Les matières choisies et les finitions doivent en effet refléter le haut de gamme.

De plus, si le produit s'adresse aux enfants, prévoyez un packaging ludique. Si au contraire vous ciblez les personnes du troisième âge, misez sur une police de caractères facile à lire. Enfin, si vos clients sont de fervents écologistes, optez pour un packaging fabriqué à partir de matériaux recyclables. À ce propos, il convient de distinguer les différents types de packaging :

  • le packaging personnalisé,
  • le packaging écologiquement durable,
  • le packaging de luxe,
  • le packaging corporatif,
  • le packaging minimaliste.

Quoi qu'il en soit, le type de conditionnement met le produit en valeur. Celui-ci se démarquera de la concurrence et répondra au mieux aux attentes de la clientèle cible. Il ne faut pas ignorer l'impact du packaging personnalisé savamment élaboré sur la fidélisation des consommateurs. N'oubliez pas que ces derniers sont les ambassadeurs de votre marque voire de votre entreprise. Vous profiterez ainsi d'une publicité gratuite et d'une notoriété grandissante.

Le packaging : pour mettre en valeur l'expérience d'achat

Outre sa fonction d'emballage, le packaging apporte une véritable valeur ajoutée aux produits. Les consommateurs n'achètent pas uniquement le produit, mais bien plus. Ils achètent l'expérience qu'ils en tireront ainsi que les émotions qu'ils ressentiront lors de son usage. L'expérience commence d'ailleurs dès la réception de la marchandise, à la vue de l'emballage. À ce stade, le packaging doit répondre aux différentes attentes et éveiller la curiosité. Plus encore, un emballage personnalisé suscite de l'affection envers les particularités du produit, d'où la notion de valeur ajoutée tant recherchée par les entreprises.

Cependant, pour que le packaging puisse créer de la valeur ajoutée, il convient d'élaborer un design à la hauteur des attentes des consommateurs. Ces derniers apprécient notamment les emballages qui racontent une histoire. Pour que votre produit puisse se démarquer de la concurrence, adoptez des formes et couleurs inédites en insistant sur la différence visuelle. Quant aux images et à la typographie, elles doivent être parfaitement lisibles.

Comment le packaging peut-il influencer la décision d'achat du consommateur ?

Nous ne mesurons pas toujours l'impact du packaging sur les clients. Un conditionnement bien élaboré a en effet la capacité de s'imposer dans un environnement très concurrentiel, voire saturé. Quant à la décision d'achat du consommateur, elle résulte d'une multitude de stimuli qui, bien souvent, n'ont rien à voir avec le produit. Il peut s'agir d'un fond musical, des annonces à répétition, de visuels qui le poussent inconsciemment vers votre produit. Bien évidemment, un packaging original permettra à vos produits de se démarquer des autres.

Un conditionnement réussi saura ainsi attirer l'attention du consommateur, même si celui-ci se trouve dans un environnement bruyant, voire stressant. Un packaging peut même provoquer les achats compulsifs. Cependant, pour attirer l'attention des clients, les experts en communication globale ont recours à différentes techniques. Celles-ci reposent sur une méthodologie de travail bien précise, sur le choix des partenaires et sur des procédures de validation fiables. Par-dessus tout, le recours aux outils informatiques les mieux adaptés s'avère primordial.

packaging influence décision achat

 

Quels sont les domaines d'application du design packaging ?

Le design packaging s'applique dans différents domaines comme la charte graphique, le logotype produit ou encore l'identité visuelle de l'entreprise. La stratégie packaging est également requise lors de la conception de nouveaux produits, de PLV et de conditionnement. Bien évidemment, le design packaging est pris en compte dans le cadre de l'élaboration des plans et des dessins techniques de suivi d'industrialisation.

Outre sa fonction d'emballage, le packaging renseigne sur la composition du produit et les valeurs nutritionnelles et sur ses avantages par rapport à ses concurrents. Les consommateurs y trouveront également les informations marketing visant à provoquer l'acte d'achat. Celles-ci mettent en avant les éléments positifs résultant de l'usage du produit en question. Prenons l'exemple des produits alimentaires : la mention « sans huile de palme » ou « sans gluten » influence la décision d'achat du client. Les mentions « sans parabène » et « sans alcool » sur les produits cosmétiques impactent également les consommateurs.

De plus, le pouvoir du packaging peut être décuplé grâce à la stratégie des collections. Le principe consiste à élaborer des emballages collectors que les clients pourront garder longtemps. Par ailleurs, le packaging ne s'adresse pas uniquement aux clients. Il faudra également tenir compte des prescripteurs incontournables, dont les enfants.

 


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