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#219 - Interview des Pépites - MomOut

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Les Pépites Tech
16/05/2023

Interview de Joana JACUZZI, fondatrice de MomOut

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1.    Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?

Une plateforme pour équiper et informer les femmes qui veulent faire du sport enceinte ou avec bébé, à prix tout doux pour le portefeuille et pour la planète. La MomOut family loue et vend des produits écoresponsables pour adapter la pratique sportive à une nouvelle vie de (future) maman.

2.    Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?

Lors de ma première grossesse j’ai eu un mal fou à m’équiper pour faire du sport, alors que j’avais le feu vert de ma sage-femme et que j’en avais vraiment besoin. Tout était cher ou alors de mauvaise qualité, et pour trouver la perle rare, il fallait faire la grand écart  entre le rayon sport et le rayon maternité. J’ai donc décidé de faire une sélection de produits premium : techniques, physiologiques, écologique et éthiques, testés et approuvés par mes ambassadrices (une belle brochette de mamans sportives) et de les proposer dans un mode de distribution circulaire pour qu’ils soient utilisés par un maximum de famille et que le coût financier et écologique soit réduit. 

3.    Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?

Principalement les membres de la communauté que j’ai créé quelques mois avant mon entreprise sur facebook (groupe grossesse sportive) et sur instagram. Ce sont des mamans et futures mamans sportives. 
À terme je veux toucher l’ensemble des futures mamans sportives pour les encourager à pratiquer pendant leur grossesse (et après) si elles le souhaitent et pour les équiper. Les femmes sportives, sensible à une consommation écoresponsable sont 100 000 chaque année à vivre un grossesse physiologique, c’est-à-dire qui ne présente aucune contrindication au sport. Avec un panier moyen à 100€ cela représente un marché de 10 millions annuel juste pour la période de la grossesse. 

4.    Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?  

Le CA est uniquement composé de la vente et de la location en ligne. Les produits étant de qualité et donc durables, ils peuvent etre loués un certain temps et rachetés/revendus un certain nombre de fois. À termes la MomOut family est amenée à ouvrir des concept place dans quelques grandes villes française : des endroits hybride pour pratiquer et s’équiper quand on est enceinte ou avec bébé. 

5.    Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Le web – besoin de développement pour automatiser les principes de location et de vente avec reprise.

6.    Quels sont vos besoins aujourd’hui ?

De la visibilité pour toucher toute l’étendue de ma cible. 
•    Un financement important me permettrait de changer d’échelle, d’investir dans le marketing puis de me staffer pour répondre à la demande qui en découlera. 
•    De la visibilité sur des médias nationaux autour de la petite enfance et du sport féminin. 

7.    Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajouté ? 

Les enseigne de sport et les enseigne de puériculture. Ce que je propose en plus c’est la location ou la vente avec reprise, très adapté au caractère éphémère de la grossesse et de la petite enfance. J’ai aussi la force de proposer une sélection faite uniquement de produits adaptés, exit la galère pour les parents d’éplucher les retours clients pour savoir si tel produit est adapté ou non à un usage sportif. 

8.    Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

Une première “tournée” de pop up stores à Lyon et Bordeau pour tester les concept place. Une activité accrue avec des locaux et une équipe salariale. 

9.    Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)

1er fevrier 2023, 8h20, à 15 jours de mon terme m’attend comme tout les jours un programme chargé : réunion avec les étudiants qui bossent sur ma communication digitale, RDV pour un café avec une journaliste et le reste du temps à bosser à 100 à l’heure en coworking. Je suis en pleine forme. Il me reste deux jours de travail intensif, après je bosse au ralenti jusqu’à l’accouchement. J’amène mon fils à l’école en vélo et je pars pour prendre mon train. Et là, une petite fuite de liquide m’alerte. Convaincue que je me suis juste fait pipi dessus (et oui ça peut arriver en fin de grossesse…) j’appelle quand même la maternité qui me dit de venir pour un contrôle. Dans la voiture je réorganise ma journée. Je décale le RDV avec les étudiants et j’avance un peu le café avec la journaliste. Ça va passer. Sauf que non. J’ai fissuré la poche des eaux et je ne retournerai pas bosser. Je ferai mon interview depuis une chambre d’hôpital et mes étudiants se débrouilleront sans moi. Mon fils va naitre le 3 février à 22h03. 

10.    Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs 

Écoutez les conseils que l’on vous donne mais faite ce que VOUS avez décidé ! Les lumières d’entrepreneurs plus expérimentés sont précieuses, elles doivent vous éclairer mais pas vous donner la direction à prendre. 
 

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